電視廣告如何走出難賣怪圈

　　從2015年開始，電視廣告花費呈現停滯狀態，而新媒體類廣告多數保持高增長的態勢，每年保持兩位數的增幅。在互聯網的沖擊下，電視廣告變得越來越難賣，眼看快被難賣怪圈重重包圍，電視廣告營銷該如何才能突圍呢？

　　1、整合資源賣廣告，品效合一，轉換銷量

　　對于已經建立知名度，想要進一步拉動銷量的品牌主而言，傳統電視廣告的投放方式不僅缺乏新意，更重要的是缺少性價比，客戶投入的廣告費并不能為其帶來理想的銷量提升。

　　電視臺可以與第三方數據公司合作，在大量數據分析的基礎上，整合旗下媒體資源來一起賣廣告。因為很多廣電集團旗下都擁有電視、新媒體、戶外等多種資源，還有購物平臺，是全平臺式的媒體生態。

　　廣告主將數字媒體和電視媒體的預算合二為一，進行整體投放的發展趨勢已經日益顯著，而電視臺通過整合資源方式賣廣告，則正好順應了這個趨勢。

　　例如，SMG曾和秒針系統聯合做了一個基于大數據研究和電視平臺打通的廣告投放案例，先是整合旗下資源對戴森電器進行了軟硬結合的廣告植入，在完成一定鋪墊之后又隨即在SMG的東方購物這一電視購物渠道進行產品的直銷，結果銷量火爆。

　　2、 廣告部介入節目創新，轉型項目運營制

　　現如今，相比于傳統的廣告時段，客戶更需要的是創新的、有創意的節目。因此，廣告中心就需要積極投身到頻道的節目創新中，用市場的力量推動節目的創新升級。

　　在節目廣告推廣中，廣告中心也需要從前臺退到后臺，廣告部門攜各頻道唱戲，廣告中心負責廣告產品設計、定價，而節目部門全力創新推廣節目。

　　3、互聯網思維改良電視廣告營銷，智能化運營

　　電視媒體2016年整體呈現出馬太效應， 強者越強，弱者越弱，很多頭部衛視的廣告資源稀缺，部分黃金資源甚至需要通過招標來買。但是很多地面頻道的優質廣告資源虛位以待，不為廣告主所發現。而廣告主也缺乏一個科學的比對體系，以幫助自己找到最合適，性價比最高的媒體資源?；陔娨晱V告的智能化運營系統，是電視臺和廣告主的共同需求。

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