對話知名建材品牌CEO

今天的天空并不晴朗，我們期待的藍天白云被黑壓壓的烏云遮擋的嚴嚴實實，曹總驅車從陶瓷之都佛山來到深圳，只為解開他對戶外廣告的一個個心結。

 媒體人：曹總辛苦了！咱們就開門見山，聊聊戶外廣告的那些事兒，咱們今天的聊天不講對錯，只求本真，我喜歡輕松愉快的對話。
曹總：駱先生好，很高興有機會認識您，這次過來深圳，主要是想了解一下戶外廣告行業(yè)的一些規(guī)則，應該說是多年一直讓我感到困惑的媒體投放潛規(guī)則。
媒體人：感謝曹總的信任，戶外媒體潛規(guī)則這樣的話題，太敏感，聊這樣的話題真有點“老虎吃天，無從開口啊”。但可以從戶外媒體采購方式上聊一聊如何更加科學合理的投放戶外廣告。您看可以嗎？
曹總：好的好的，太需要你們這些專業(yè)人士給我們提供建議了，我們每年投放戶外廣告，眉毛胡子一把抓，到處亂投放，結果是錢沒少花，效果不理想；但不投戶外廣告感覺又不行，品牌知名度和影響力會下滑，這也是我多年來能夠明顯感覺到的。
媒體人：曹總說的確實如此。對于很多品牌來說，戶外廣告是必選的宣傳工具之一，消費者在哪里，我們的廣告就應該出現(xiàn)在哪里；比如機場廣告，是高端和白領人群出行的首選之地，品牌曝光就會讓這個人群產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，品牌在消費者心目中留下的印象就比較高端。
曹總：選擇投放渠道確實是一門技術活。品牌與渠道相匹配，品牌與人群相關聯(lián)都是很關鍵的。你能不能說說我們在采購的流程中應該怎么做才不容易踩坑？
媒體人：曹總這個話題比較大，也比較敏感。我能理解作為廣告金主內心的想法與焦慮。作為多年媒體廣告的從業(yè)者，我只能從個人經(jīng)驗中說一說這個話題，說的不好請曹總見諒。

第一、要先對廣告公司做一個基本的了解。有人說：廣告行業(yè)水太深，不太容易了解到本質的東西。其實我是不太認同這個結論的。學術有專攻的道理我們都能夠明白，花一點時間了解廣告公司的專業(yè)度我覺得是完全值得的。
第二、投標流程是沒有意義甚至適得其反的。有些品牌主動不動聯(lián)系多家廣告公司進行招投標，價低者得。表面看公平合理，也能夠向領導交差；本質上可能適得其反。因為戶外廣告到目前為止還是比較傳統(tǒng)的一種銷售模式，也就是所謂的獨家運營權。除了獨家之外，別的廣告公司都屬于代理公司。那么，怎么投標都一樣，結果只能是獨家運營方穩(wěn)坐釣魚臺。
第三、向獨家采購不一定會比向代理公司采購價格更優(yōu)惠。市場經(jīng)濟下，商業(yè)機構的目的都是盈利，不存在免費的午餐。廣告公司也一樣，獨家運營權往往運營成本高，賺取利潤也會比較高；反之，代理公司沒有媒體購買成本，運營成本相對較低，賺取的利潤也會低。
第四、貨比三家在廣告行業(yè)里是個偽命題。咱們購買產(chǎn)品都會習慣性的貨比三家，同樣的產(chǎn)品買便宜的，不同的產(chǎn)品買好的。這沒毛病。但廣告行業(yè)有點不太一樣，同樣的媒體，每家報價可能都不一樣，這里面涉及到一部分附加值問題，比如：專業(yè)評估和建議、優(yōu)質服務和效率等等。

好吧！今天只能跟曹總聊這些，再聊下去就會遭網(wǎng)暴了。歡迎曹總今天在百忙中抽空來到我們公司，順祝曹總公司越做越大！越做越強！